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                銷售談判—進階2:心理博弈-->

                暫無評價   
                • 開課時間:2018年10月10日 09:00 周三 已結束
                • 結束時間:2018年10月11日 17:00 周四
                • 課程時長:12小時
                • 招生進展: 確定開班
                • 開課地點:成都市
                • 授課講師: 資深講師
                • 課程編號:349587
                • 課程分類:銷售管理
                •  
                • 收藏 人氣:386
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                349589 北京市 資深講師 2018-11-05 09:00 ¥5580元 點擊報名

                培訓受眾:

                * 希望提升談判技巧相關內容導讀“談判技巧” 采購成本降低實戰談判技巧及采購法務合同 深圳2016-4-9(2天)采購成本降低實戰談判技巧課程培訓,本課程幫助學員提高運用有關談判的各種理論知識的能力,包括準備、計劃以及參與談判的過程,能夠掌握在計劃、管理和執行談判過程中必備的技巧和能力,學員應該能夠計劃、準備并進行有效的談判,能夠展示高水平的個人效力并在供應鏈中取得最佳價值。采購成本控制與談判技巧 蘇州2016-4-13(2天)采購成本控制與談判技巧課程,以采購總成本為驅動,分析整個采購周期中所發生的取得成本、所有權成本和所有權后成本。通過三種主要成本控制手段(技術、策略和管理)全面管理和控制采購的總成本,改變過去單純強制供應商降價的方式,拓展采購人員節省成本的思路,達到成本控制的目標。辭退員工面談溝通技巧與離職員工情緒控制 北京2016-4-15(1天)辭退、裁減員工是HR必須處理,又是最難處理的實際工作,被辭退的員工往往情緒激動,難以控制。如果HR人士處理不好,不僅影響雙方心理健康,嚴重者可能會威脅企業運營及員工的人身安全。所以,HR與員工的談判技巧顯得尤為重要。為此,特開設辭退員工面談溝通技巧與離職員工情緒控制課程。降低采購成本及供應商談判技巧 深圳2016-4-16(2天)采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧,在工作中實現有效供應商談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。的資深銷售人員* 區域性、全國性的客戶經理* 大客戶經理

                課程收益:

                課程意義: 對價格和條款的重新談判相關內容導讀“談判” 銷售商務談判與招投標技巧及標書制作 上海2016-4-8(3天)銷售商務談判與招投標技巧及標書制作課程,旨在幫助學員提升談判謀略布局能力,掌握談判專業戰術技巧;掌握投標致勝的謀略和技巧,提供完美的投標文件。采購成本降低實戰談判技巧及采購法務合同 深圳2016-4-9(2天)采購成本降低實戰談判技巧課程培訓,本課程幫助學員提高運用有關談判的各種理論知識的能力,包括準備、計劃以及參與談判的過程,能夠掌握在計劃、管理和執行談判過程中必備的技巧和能力,學員應該能夠計劃、準備并進行有效的談判,能夠展示高水平的個人效力并在供應鏈中取得最佳價值。采購成本控制與談判技巧 蘇州2016-4-13(2天)采購成本控制與談判技巧課程,以采購總成本為驅動,分析整個采購周期中所發生的取得成本、所有權成本和所有權后成本。通過三種主要成本控制手段(技術、策略和管理)全面管理和控制采購的總成本,改變過去單純強制供應商降價的方式,拓展采購人員節省成本的思路,達到成本控制的目標。采購招標與合同管理及實務 上海2016-4-14(2天)采購招標管理課程旨在幫助學員學習最新的招標投標法律法規和相關的招標投標基礎知識;掌握規范的招標投標流程和招標前期準備工作;學會制定科學合理的評標規則,編制招標文件;學習合同簽署與履行以及合同談判的技巧;了解招標監管問題及違規法律后果。、稅率的增 長、競爭愈發激烈的市場 ...... 有時候這些情況會讓一些優秀的談判者感到束手無策, 覺得在常規談判中行之有效的工具和方法不再適用。 本課程旨在通過一系列的實踐和練習, 讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

                課程大綱:

                1. 準備談判策略
                * 識別出談判對客戶的重要程度
                * 識別出談判對企業、對個人的重要程度
                * 確定客戶公司中涉及到的談判人員數量
                * 了解客戶 / 潛在客戶在談判中的個性
                2. 從談判一開始就重新構建力量關系
                * 談判中引起不穩定性的因素
                - 時間
                - 選擇
                - 權重
                - 影響
                - 信息
                - 制裁
                * 后退一步,接受談判的規則
                * 知道如何等待時機,不要在不利的局面中進行談判
                3. 堅定自信、讓自己的論證具有價值
                * 堅定自信,識別出談判的自然趨勢
                * 對談判中的堅定自信做必要的反思
                * 克服談判中的 3 大類困難:
                - “石頭墻”
                - “咄咄逼人”的攻擊
                - 操縱
                4. 發展個人資源,使得談判獲利
                * 在談判中找到并消除自身的不信任感
                * 找到并消除對方的不信任感
                * 建立與對方的平等立場,提升自身談判能力





                本課程名稱: 銷售談判—進階2:心理博弈

                查看更多:銷售管理公開課

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